最悪の事態、「倒産」の原因とは？
あなたは、中小企業庁が中小企業の主要な倒産原因を発表していることをご存知でしょうか？
もちろん、「倒産」の直接的な原因は「資金が回るなくなる」ことです。
しかし、この中小企業庁の統計は「なぜ、資金が回らなくなったのか」という根本原因を示しています。
この中小企業庁の統計によると、２０１７年の倒産原因のトップ２は次のとおりです。
- 販売不振 ６９．２％
- 既往のしわ寄せ １２．４％
なお、「既往のしわ寄せ」とは、たとえば、徐々に業績が悪化してきているにもかかわらずその現実を無視し、有効な対策を取らないことで致命傷になり、倒産に至るケースを言います。
これ以外にも、たとえば「連鎖倒産」や「放漫経営」といったものもありますが、各年度の不動の1位、２位は上記２つの原因です（上の２つの原因でなんと８０％強です！！）。
さらに、中小企業の社長の皆様が考えている経営課題をみましょう。
出典：中小企業白書２０１２年度版
この中で圧倒的なのは「営業力・販売力の強化」です。
その他、中小企業でよく持ち上がる「人材確保・育成」や「財務体質の強化」などもあります。
以上の２つのデータから見えてくるものはないでしょうか？
つまり、日頃から経営課題として意識している「販売力」について有効な手を打たなければ、「販売不振」や「既往のしわ寄せ」といった原因により倒産に至る可能性があるということです。
一方、こういったことを知ることで、逆に有効な対処法、つまり何をすべきかがわかります。
弊事務所だけの特別なサポートとは？
中小企業経営では「販売力」がウィークポイントになっていることが多いので、まず「販売の基礎体力」を向上させなければなりません。
もちろん、「販売力」があればすべての経営の悩みが解決するかと言えば、そんなことはないでしょう。
販売が順調でも、得られた資金の使い方がまずいと「放漫経営」を原因として倒産する可能性もあります。
また、会社の危機的な状態は、そもそも「会計力」がなければいち早く察知できません。
倒産という最悪の状態にならないように経営を安定させ無理のない成長をするためには、バランスの良い「３つのチカラ」が必要です。
弊事務所では、「販売力」、「資金力」、「会計力」の３つをバランスよく向上させることをとても重視しています。
そして、中小企業の社長の皆様に経営の「３つのチカラ」を高めていただくための特別なサポートを実施しています。
それは「販売力」、「資金力」、「会計力」を高めるための当事務所オリジナルの基本テキストです。
体のいい「セールストーク」ではない圧倒的な内容であなたを強力にサポートします！！
各テキストはおよそ２００ページ弱ありますが、専門用語を使わない平易な表現ですので、経営力向上に必要なスキルを独学でもスムーズに習得可能です。
もちろん、これらのテキストは、あなたにお渡しして「はい、終わり」ということではありません。
当事務所では契約初年度におおよそ６カ月から１年かけて、当該テキストにもとづいてあなたと一緒に考えていきます。
さらに、３つの基本的テキストの他に、「中小企業の経営戦略」などの特別リポート（おおよそ３０~５０ページ弱）を随時配布しております。
弊事務所では、あなたのビジネスに対する疑問で、他の経営者の方にシェアして伝えたいことについて文書化しています。
あなたの疑問は他の経営者のお役に立ちますので、なんでもお気軽にご質問ください。
「販売力」、「資金力」、「会計力」の基本テキストと併せてこの特別リポートをご利用いただければ、さらなる経営力向上にお役立ていただけるでしょう。
あなたの経営の未来を拓く！
「３つのチカラ」を身につけることで、あなたは将来の経営への不安を解消でき、本当の意味で未来を拓くことができるでしょう。
◆「儲けの仕組み」を「見える化」できるようになるため、経営が不振になっても素早く立ち直ることができます。
◆ 形式的で面倒な経営計画の作成から開放され、経営の羅針盤となる意味のある経営計画が作成できるようになります。
◆ 資金繰りの本質がわかり、お金のことで悩まされることがなくなります。
◆ 自分のビジネスの財務をより強固にできるため、金融機関からの借入で困ることがなくなります。
◆ 経営者の会計を理解できるため、ビジネスの「まずい状態」に誰よりも早く気づき、スピーディーに対処できます。
充実の経営報告書でスキルの定着を図ります！！
さらに、会計年度末には「経営報告書（マネジメントレター）」で、当期のあなたの活動とその結果を明らかにし、将来の経営スキル向上を図ります。
あなたはこの「経営報告書」を毎年読むことで、中小企業経営に必要なスキルを着実に身につけることができます。
なぜなら、当事務所の「経営報告書」は単なる経営比率を並べただけの無味乾燥のものではなく、「３つのチカラ」に即して今のあなたがどれくらいの経営力を備えているか示しているからです。
「経営報告書」により、あなたは次年度以降の具体的な経営活動のヒントやアイデアを得て、それを実行できるようなるでしょう。
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変化の激しい時代、将来の経営環境がどうなっていくのかを正確に予測することはできません。
だからといって、流されるまま経営を続けることはリスクが大きいでしょう。
失敗からのリカバリーが難しい時代にあっては、何よりも失敗自体を少なくすることが大切です。
もちろん、すべての失敗を回避することはできないと思います。
しかし、致命的な状態になる前に、素早く異常に気付き小さな芽のうちに対処することが重要です。
病気に罹ってから慌てて対処するより、そうならないように気を付けて生活するほうが費用や時間がずっと少なく済むからです。
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